نبذة عن الدورة
تُعد الاتفاقیات و التحالفات الإستر اتیجیة من أهم أدوات بناء الشراكات الناجحة وتحقيق التوسع في مختلف المجالات، سواءً في القطاعين العام أو الخاص. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بفهم عميق لمفاهيم الاتفاقیات و التحالفات الإستر اتیجیة، وكيفية تصميمها وتنفيذها بفعالية لتلبية الأهداف طويلة المدى. يمر البرنامج التدريبي بجوانب نظرية وتحليلية متنوعة، مع التركيز على تطوير المهارات الفكرية والتحليلية التي تساعد في اتخاذ قرارات مدروسة في بناء التحالفات الاستراتيجية وتوقيع الاتفاقيات المؤثرة.
الهدف العام
يهدف البرنامج التدريبي إلى تمكين المشاركين من امتلاك المعرفة النظرية اللازمة لفهم طبيعة الاتفاقیات و التحالفات الإستراتیجیة ، ومساعدتهم على التعرف على المراحل المختلفة لبناء هذه التحالفات، بدءاً من التحليل والتصميم، مروراً بالتفاوض والتوقيع، وانتهاءً بإدارة العلاقة وتطويرها. كما يسعى البرنامج إلى تعزيز قدرة المشاركين على تقييم الفرص الاستراتيجية المتاحة وتحديد الأنسب منها لخدمة أهداف المؤسسة أو الجهة المعنية.
الأهداف التفصيلية
- توضيح المفاهيم الأساسية المتعلقة بالاتفاقیات و التحالفات الإستر اتیجیة ودورها في تحقيق التكامل بين الجهات.
- تعريف المشاركين بأنواع التحالفات الاستراتيجية وخصائص كل نوع.
- تزويد المشاركين بمهارات تحليل البيئة الداخلية والخارجية لتحديد الحاجة إلى تحالف استراتيجي.
- إكساب المشاركين معرفة حول المراحل المختلفة لتوقيع الاتفاقيات الاستراتيجية وأهم الشروط والضمانات.
- تطوير قدرة المشاركين على تقييم نجاح التحالفات الاستراتيجية ومدى تحقق الأهداف المرجوة منها.
محاور الدورة
اليوم الأول: مفهوم الاتفاقیات و التحالفات الإستر اتیجیة
- تعريف الاتفاقية والتحالف الاستراتيجي.
- الفرق بين أنواع الشراكات والاتفاقيات.
- أهمية بناء التحالفات في عالم الأعمال والمؤسسات.
- العوامل المؤثرة في اختيار الشريك الاستراتيجي المناسب.
اليوم الثاني: تصميم التحالفات الاستراتيجية وتطويرها
- تحديد الأهداف المشتركة بين الأطراف.
- تحديد الموارد والقدرات المطلوبة لبناء التحالف.
- دراسة الجدوى الاستراتيجية للتحالف.
- بناء الهيكل التنظيمي للاتفاقية أو التحالف.
اليوم الثالث: التفاوض وتوقيع الاتفاقية الاستراتيجية
- مراحل التفاوض ومهاراتها الأساسية.
- تحديد البنود الأساسية في العقد الاستراتيجي.
- دور المحاماة والاستشارات في إعداد الوثائق القانونية.
- التوازن بين المكاسب والمخاطر عند توقيع الاتفاقية.
اليوم الرابع: إدارة العلاقة الاستراتيجية
- آليات التواصل بين الشركاء الاستراتيجيين.
- متابعة تنفيذ البنود وتحقيق الأهداف المشتركة.
- إدارة التغييرات والتحديات في سياق التحالف.
- كيفية التعامل مع الخلافات وحل الإشكاليات.
اليوم الخامس: تقييم الأداء وتطوير التحالف
- مؤشرات قياس نجاح التحالف الاستراتيجي.
- تحليل النتائج ومقارنة الأداء بالأهداف المحددة.
- تحديد فرص تطوير التحالف أو توسيع نطاقه.
- اتخاذ قرارات الاستمرار أو إنهاء العلاقة الاستراتيجية.
تُعتبر دورة الاتفاقیات و التحالفات الإستر اتیجیة مرجعاً أساسياً لأي شخص يسعى لفهم آليات بناء الشراكات الناجحة وتطوير العلاقات المؤسسية بشكل مدروس. تُناسب هذه الدورة القادة والمدراء في مختلف المؤسسات، ومديري العلاقات الخارجية، ومخططي الاستراتيجيات، بالإضافة إلى المستشارين والمختصين في مجال تطوير الأعمال. من خلال هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من امتلاك رؤية شاملة حول كيفية توظيف التحالفات الاستراتيجية كأداة فاعلة لتحقيق النمو والتكامل المؤسسي، دون الحاجة إلى تطبيق عملي أو تدخل ميداني، مما يجعلها مناسبة للجميع بغض النظر عن خلفيتهم العملية.
